Tin tức

Doanh thu thuần là gì? Phương pháp tăng doanh thu hiệu quả

24 Tháng 7, 2026

Doanh thu thuần (Net Revenue) là một trong những chỉ số quan trọng phản ánh tình hình của doanh nghiệp. Việc hiểu rõ bản chất cũng như nắm vững cách tính toán sẽ giúp nhà quản lý đưa ra các chiến lược kinh doanh đúng đắn. Bạn có thể tham khảo thông tin chi tiết hơn về doanh thu thuần ngay trong bài viết bên dưới đây của phần mềm kế toán EasyBooks

doanh-thu-thuan-la-gi

Mục lục

1. Tổng quan về doanh thu thuần
2. Công thức tính doanh thu
- 2.1 Công thức tính doanh thu bán hàng
- 2.2 Công thức tính doanh thu thuần
3. Phân biệt doanh thu, doanh thu thuần và lợi nhuận
4. Phương pháp tăng doanh thu hiệu quả

1. Tổng quan về doanh thu thuần

1.1 Doanh thu là gì?

Doanh thu (Revenue/Turnover) là tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán từ hoạt động bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ và các hoạt động khác tạo ra dòng tiền vào cho doanh nghiệp. Theo Chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 (VAS 14) “Doanh thu và thu nhập khác”, việc ghi nhận doanh thu phải tuân thủ các nguyên tắc cơ bản sau:

Ghi nhận theo cơ sở dồn tích (accrual basis), không phải theo thời điểm thu tiền.
Chỉ ghi nhận khi giao dịch đã hoàn thành và quyền sở hữu/ rủi ro đã được chuyển giao.
Doanh thu được ghi nhận bằng giá trị hợp lý của khoản đã thu hoặc sẽ thu được.

Điều kiện ghi nhận doanh thu

Theo VAS 14, doanh thu bán hàng chỉ được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn 5 điều kiện sau:

Chuyển giao rủi ro và lợi ích: Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm cho người mua.
Không còn quyền quản lý: Doanh nghiệp không còn quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hoặc quyền kiểm soát hàng hóa đó.
Xác định được doanh thu: Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn.
Xác định được chi phí: Doanh nghiệp đã xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
Thu được lợi ích kinh tế: Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng.

Các khoản giảm trừ doanh thu

Các khoản này làm giảm tổng doanh thu và bao gồm:

Chiết khấu thương mại: Khoản giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn.
Giảm giá hàng bán: Khoản giảm trừ do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách.
Hàng bán bị trả lại: Giá trị hàng hóa đã bán nhưng bị khách hàng trả lại.
Thuế gián thu không hoàn lại: Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT (phương pháp trực tiếp).

1.2 Doanh thu thuần là gì?

Doanh thu thuần (Net Revenue) là khoản doanh thu thực tế mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu.

1.3 Ý nghĩa của doanh thu thuần đối với doanh nghiệp

Phản ánh giá trị thực tế: Cho thấy chính xác số tiền doanh nghiệp thực sự thu về từ hoạt động kinh doanh cốt lõi, không bị “làm đẹp” bởi các khoản chưa trừ.
Cơ sở tính lợi nhuận gộp: Là căn cứ để xác định lợi nhuận gộp.
Đánh giá hiệu quả kinh doanh: Giúp nhà quản lý và nhà đầu tư hiểu rõ hơn về hiệu quả thực sự của hoạt động bán hàng và dịch vụ.
Lập kế hoạch tài chính: Là cơ sở quan trọng để lập dự toán, phân tích xu hướng và đưa ra quyết định chiến lược.

Tìm hiểu ngay: Doanh thu, chi phí kế toán theo Thông tư 99/2025/TT-BTC

2. Công thức tính doanh thu

cong-thuc-tinh-doanh-thu

Kế toán viên có thể tham khảo 2 công thức tính doanh thu như sau:

2.1 Công thức tính doanh thu bán hàng

Công thức tính doanh thu bán hàng (tổng doanh thu):

Tổng doanh thu = Giá bán đơn vị x Số lượng bán ra

2.2 Công thức tính doanh thu thuần

Công thức tính doanh thuần như sau:

Doanh thu thuần = Tổng doanh thu – Các khoản giảm trừ doanh thu.

Ví dụ minh họa:

Công ty A có tổng doanh thu: 1.000.000.000 VND
Các khoản giảm trừ:
- Chiết khấu thương mại: 50.000.000 VND
- Giảm giá hàng bán: 20.000.000 VND
- Hàng bán bị trả lại: 30.000.000 VND
- Thuế tiêu thụ đặc biệt: 10.000.000 VND

Doanh thu thuần = 1.000.000.000 – (50.000.000 + 20.000.000 + 30.000.000 + 10.000.000) = 890.000.000 VND

3. Phân biệt doanh thu, doanh thu thuần và lợi nhuận

Dưới đây là bảng giúp bạn phân biệt doanh thu, doanh thu thuần và lợi nhuận.

Tiêu chí	Doanh thu (Revenue)	Doanh thu thuần (Net Revenue)	Lợi nhuận (Profit)
Định nghĩa	Tổng giá trị bán hàng/dịch vụ trước khi trừ khoản giảm trừ	Doanh thu sau khi trừ các khoản giảm trừ	Khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí
Công thức	Giá bán × Số lượng	Tổng DT – Khoản giảm trừ	Doanh thu thuần – Tổng chi phí
Bản chất	Chỉ phản ánh quy mô bán hàng	Phản ánh giá trị thực từ bán hàng	Phản ánh hiệu quả kinh doanh thực sự
Vị trí trên BCKQKD	Thường không hiển thị riêng	Mã số 10	Nhiều chỉ tiêu (lợi nhuận gộp, lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận sau thuế)
Ý nghĩa	Cho biết quy mô hoạt động	Cho biết giá trị thực thu về	Cho biết khả năng sinh lời

Xem chi tiết: Doanh Thu Và Lợi Nhuận Khác Nhau Như Thế Nào Trong Kế Toán Doanh Nghiệp

4. Phương pháp tăng doanh thu hiệu quả

Để tối ưu hóa dòng tiền và gia tăng doanh thu thuần, đặc biệt đối với các doanh nghiệp vừa, nhỏ và siêu nhỏ (SMEs), việc áp dụng linh hoạt các giải pháp sau là rất cần thiết:

Tối ưu danh mục sản phẩm: Tập trung vào sản phẩm có biên lợi nhuận cao và nhu cầu thị trường lớn.
Chính sách giá linh hoạt: Áp dụng chiến lược giá theo phân khúc khách hàng, thời điểm và số lượng.
Cải tiến chất lượng: Nâng cao giá trị sản phẩm để khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn.
Mở rộng tập khách hàng: Tiếp cận khách hàng mới qua digital marketing, KOL/KOC trên TikTok, Shopee.
Tăng giá trị đơn hàng trung bình: Khuyến khích mua kèm (cross-sell), bán thêm (up-sell).
Gia tăng tần suất mua: Chương trình khách hàng thân thiết, chăm sóc khách hàng định kỳ.
Đa dạng hóa kênh bán: Kết hợp bán hàng trực tiếp, online (Shopee, TikTok Shop), đại lý.
Tối ưu trải nghiệm mua hàng: Quy trình đơn giản, thanh toán nhanh, giao hàng đúng hẹn.
Tận dụng công nghệ: Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng, CRM để theo dõi và tối ưu.

Doanh thu thuần là thước đo quan trọng phản ánh chính xác hiệu quả bán hàng của doanh nghiệp. Bằng cách nắm vững công thức tính và áp dụng đồng bộ các chiến lược tối ưu sản phẩm, giá, kênh bán và marketing, doanh nghiệp sẽ xây dựng được nền tảng tài chính vững chắc và tăng trưởng bền vững.

ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN VÀ DÙNG THỬ MIỄN PHÍ

Gửi thông tin thành công, Easybooks sẽ liên hệ sớm nhất đến với quý khách hàng!

———————————

EASYBOOKS – TỰ ĐỘNG HOÁ NGHIỆP VỤ KẾ TOÁN

EasyBooks đáp ứng đầy đủ nghiệp vụ quản trị tài chính kế toán cho mọi doanh nghiệp theo thông tư 99/2025/TT-BTC,133/2016/TT-BTC và 152/2025/TT-BTC
Đưa ra cảnh báo cho kế toán khi hạch toán không hợp lệ, tồn quỹ âm – kho âm và không tuân thủ các nguyên tắc kế toán.
Tất cả tính năng và hệ thống báo cáo của phần mềm được xây dựng dựa trên quy chuẩn chung của Bộ Tài chính.
Tích hợp Cổng T-VAN cho phép lập, gửi và nhận hồ sơ thuế điện tử trực tiếp trên phần mềm, giúp tiết kiệm thời gian và đảm bảo tuân thủ pháp lý.
EasyBooks nâng cấp ứng dụng MIỄN PHÍ khi có thay đổi về chính sách kế toán, thuế, nghị định, thông tư.
Đánh giá hiệu quả kinh doanh chi tiết và tối giản thao tác, giảm thời gian nhập liệu chứng từ cho kế toán.